中资行海外业务单一 人民币国际化带来机遇（2）

中国银行伦敦分行 当地企业客户已超半数

中国银行伦敦分行（以下简称中银伦敦）是中国金融机构在海外设立的第一个分支机构。发展至今，中银伦敦在应对国际金融危机时能够迅速抓住机遇逆流而上。

中银伦敦总经理方文建对记者说，西方很多大银行深陷危机，收缩调整，使得市场出现了更多空间，给中资银行提供了新的市场拓展机会。随着中英往来的增加，越来越多中资企业“登陆”英国，英国企业对中国业务越来越感兴趣，中银伦敦抓住机会主动营销，推出了更加全面和完善的服务，使客户结构得到了调整和改善，为实现本土化和国际化打下基础，力争在一些重要业务领域成为本地的主流银行。

目前伦敦分行的公司客户之中，当地企业已经超过半数，英国石油、英国航空、壳牌等现在都是中银伦敦的客户；个人客户也不再只是华人华侨，规模日益增长的留学生和中国务工人员也成为其重点服务对象。

此外，中银伦敦与渣打、汇丰、花旗、美国银行等国际知名银行在银团贷款上建立合作关系。2007年，中银伦敦与总行成功承销了对英国“力拓集团”的银团贷款，大大提高了中国银行在国际银团贷款市场的整体形象和地位。伦敦分行在欧非银团贷款市场上排名居中资银行首位。

为了进一步打入当地主流市场，中银伦敦还在国际金融危机之后对英国本地客户推出了按揭产品服务。方文建说，国际金融危机使本地银行对该业务有所收缩，但市场需求热度未减，于是中银伦敦开始积极试水，但在风险管理上毫不放松，对客户都是逐一审核资料和面谈。2013年，中银伦敦的投资按揭贷款业务连续第三次获得英国一家权威房地产机构颁发的金融奖项。

随着伦敦建设成为离岸人民币交易中心步伐的不断加快，作为“伦敦离岸人民币业务中心建设专家顾问组”成员代表之一，中银伦敦已率先向当地市场推出了全系列人民币产品。未来在人民币国际化的漫漫征途中，中银伦敦还将发挥重要作用。

国际金融危机后，英国加强了对银行业的监管，几乎每个月都有新的管理措施出台。新的监管措施导致银行流动性的成本大幅提高，对合规性和反洗钱的管理更加严格。这也使银行受到的束缚越来越多，监管环境越来越严。但入乡随俗，“我们必须努力学习新的业界规则，确保依法合规经营”，方文建说。(记者 白 阳)