新华社记者 王晓磊
北京(CNFIN.COM / XINHUA08.COM)--“战略投资人给了我们很大自由度。”在谈及阿里巴巴战略投资穷游一年间的合作，穷游网首席运营官蔡景晖说。
不必惊讶他用“自由”一词形容一场商业合作。在采访中，无论讲到对客户的服务，还是个人兴趣，他都频频讲起“自由”这个词。
“我喜欢他的'不喜欢’”
如果你随口问蔡景晖：穷游是干什么的，他可能会回答说是卖T恤的。
只有正式询问，他才会一本正经讲出“弘誓大愿”：让旅行者的选择更加自由。
坐在穷游的办公区，他穿着塞伦盖蒂草原主题的T恤，胸前印着旅行车、帐篷和大狮子头，脚踩旅行鞋，好像只要背上包，就随时可以去一趟东非。
为了照相，记者请他到攀岩区摆些造型，他飕飕地就上去了，从打扮到动作、眼神，都毫无违和之处。只有在被让钻入一顶窄小的帐篷拍摄时，他苦笑了，虽然仍然配合，但已不像开始时自如，似乎觉得被束缚了自由。
他很在意“自由”。作为中国最大出境游社区的首席运营官，近年来穷游多次重大对外合作，但每一次合作，他和拍档们都特别看重“自由”。
去年7月，阿里巴巴对穷游网进行战略投资。“对于战略投资人，我们还是有所顾忌的，担心会不会被人给'战略’了。”蔡景晖说。
逐渐地，一些细节让他觉得对方靠谱。会议室里，双方聊起了穷游一个叫“目的地”的产品，其中“巴黎”一项的封面下是三个推荐酒店。阿里巴巴的一名代表说，对此并不喜欢，尽管推荐酒店类产品既容易又好变现，但他仍偏爱那些关于城市的更深度的东西。
“我喜欢他的'不喜欢’。”蔡景晖说，他感到对方站在了用户的角度思考问题，和穷游的诉求是一致的，都希望从旅行者出发。“一年多过去了，阿里巴巴给了我们非常大的自由度，支持我们按即有的方针去走。”
类似的故事还有不少。穷游的A轮投资人是挚信资本。蔡景晖回忆说，双方商谈时挚信的代表曾表示了解穷游作为一个社区，需要相对较长的培育时间，有耐心支持穷游自由发展。
“'穷游’真的不是指没钱”
有评论说，蔡景晖和搭档们看重“自由”，是想做一个有价值观的网站。
十年前，穷游网诞生在德国汉堡的留学生宿舍里，第一批用户大都是旅欧学生。在当时那个简陋的社区上，他们分享心得，制定新的旅行计划，穷游网也在口口相传中有了最初的几万种子用户，逐渐树立起了自己的旅行理念。
时过境迁，穷游已经发展成中国最大出境游社区，当初那些人也不再是穷学生了，但他们中的多数人仍然认可穷游的价值观，至今依然还在“穷游”。
“'穷游’真的不是指没钱。”蔡景晖说，他希望自己不仅仅是帮旅行者省钱，还能为他们带来旅行的自由，获得更丰富的体验。
例如一名旅行者以两千元预算在欧洲住两晚，是两天都选择每晚一千元的四星级酒店，还是第一天住便宜的民宿，剩下的钱第二天住奢华的古堡?“用差不多的钱，却获得完全不一样的自由体验，这是穷游的一个核心理念。”
采访中，蔡景晖不断抛出类似的“穷游”心经：“旅行不一定非要去看那些'景点’，更重要的可能是当地的人、当地的生活。这可能能够让你的旅行体验更与众不同。”“不一定非要天天住豪华酒店，也可以选当地人家里；你甚至可以坐一次廉价航空，再坐一次豪华游轮”。
蔡景晖和拍档们有意地选择能提供更丰富产品的合作伙伴。例如知名民宿短租网站Airbnb，双方不久前刚刚建立战略合作关系。他说，希望类似的合作能给中国旅行者新的住宿体验。
“刚出发时，前方曾是一片雾”
谈到目前的工作，蔡景晖的感受是幸运：“能把自己的爱好变成事业，这真是很幸运的事情。不是很多人都能做到这一点的。”
也许是出于对旅游的狂热，近年来，他和穷游被称为“不务正业”，兴致勃勃地做起了各种衍生产品，从T恤、笔记本到围巾、头巾、插座……他曾尝试发了一条微博卖T恤，结果一下订了600多件，以至于不得不因为存货不足而下架。
在北京一间酒吧，他看到一群旅行者在里面讨论旅游攻略，场面热烈，感觉特别好。几年后，对此仍念念不忘的他和拍档们跑到上海，与雕刻时光合作开了间旅行主题的咖啡厅，并把穷游上海公司放到咖啡厅的二楼。
一些衍生产品的订单多得已成了副业。穷游工作人员戏称，在一些媒体上，本公司不是知名旅游公司，而是一个卖T恤的网站。蔡景晖则乐观其成，他认为衍生品的畅销表明有一群人认可穷游的社区文化，才会愿意往自己身上贴穷游的标签。以至于有人问起穷游的盈利模式，他往往会回答“卖T恤”。
聊天时，他总是喜欢把事物统统比喻成旅行，包括自己的经历。
“穷游从一个简单的社区发展到几千万用户，是因为坚持了自己的方向，把用户的感受放在第一位。”他说，“刚出发的时候，前方像是一片雾，看不清路。但好的旅行者只要坚持对的方向，雾总会散，风景会来的。”(完)
