汇丰在华策略：在岸和离岸业务同时做

“继续在中国开设分行，监管每年能批准多少我们就开多少。在全世界寻找中国的贸易结算国，不论发达、发展中市场，而是取决于中国与这些国家的贸易结算量，为他们提供人民币及其他贸易结算服务。”汇丰集团亚太区行政总裁、汇丰中国董事长王冬胜昨日在扬州的媒体见面会上如此阐述汇丰在华策略。

目前汇丰中国在华网点已达150家、为网点数最多的外资行。王冬胜还坦言，汇丰网点不能与中国四大行相比，但会强化内地及海外网点的联系，为内地企业同时提供在岸和离岸的金融服务。

内地业务增长一直强劲

汇丰在中国内地业务一直增长强劲，2009年至2012年盈利分别达1.11亿美元、2.15亿美元、7.06亿美元、以及7.92亿美元。

对于2012年的增速，王冬胜认为：“不可能要求每年利润增速都那么快。”原因在于：一，过去若干年汇丰在中国利润增速上升较快、基数较高；二，现在面临的经济环境与过去并不相同，如美国经济虽在复苏中、但速度较为温和，欧洲经济好转、但迹象不明显；三，中国经济发展面临改革的挑战，从出口、投资驱动型经济转向本地消费、服务业驱动的经济。

王冬胜还透露，即便撇除出售平安等非核心业务所获一次性盈利，2012年汇丰亚太区对集团盈利贡献也增长了5%，对集团盈利贡献占比超过60%。马来西亚、印尼、新加坡、中国、澳大利亚、印度仍然是汇丰在亚太地区的6大核心市场，这个策略并未改变。

“从长远角度来看，即便欧美经济增长恢复、对集团盈利贡献回复正常状态下，亚太区对于汇丰集团盈利贡献占比仍将在50%左右。”王冬胜说。

投资会持续增加

自汇丰集团宣布削减成本的“瘦身计划”以来，已在全球出售了54项非核心业务，其中就包括出售所持中国平安保险股份。王冬胜透露，出售平安股份汇丰获利约23亿美元，主要由于保险并非汇丰核心业务领域，但他强调汇丰在中国的投资则会持续增加。

首先，“在中国继续开分行，每年能开多少就开多少。”王冬胜说，只有多拉存款，才能扩大借贷、拆借等其他业务，而金融危机期间，汇丰集团所拥有较大的存款量，亦有助于其渡过危机。

第二，抓住人民币国际化机遇。“人民币国际化一定会到来，而人民币跨境贸易会是其重要组成部分，将中国内地以及国外分支行的网络有效连接，帮助中国企业‘走出去’。”

据悉，汇丰设立“中国企业海外服务部”遍及17个国家和地区，市场覆盖占中国对外贸易47%和海外投资56%的市场份额。

第三，继续提升电子银行服务。随着昨日汇丰中国扬州分行的开业，汇丰中国在内地网点已达50家、遍及50个城市，能够与全球80个市场的海外网络实现对接。

强调与交行深化合作

昨日见面会上，王冬胜再次强调了与交通银行的深度合作。去年8月，汇丰出资133亿港元参与交行定向增发，占全部募集资金的47%。在外资金融机构减持中资银行股、以及汇丰集团全世界出售非核心资产筹集资金的大背景下，汇丰此次增资让市场此前对其在华策略的诸多疑虑不攻自破。

在今年4月初，汇丰与交行签署了跨境人民币业务合作备忘录，双方承诺将在跨境人民币贸易融资、贷款及境外投融资等方面展开合作。且交行董事会审议批准汇丰高管伍兆安加入交行高级管理层，担任两行战略合作顾问。

“汇丰与交行合作发行的信用卡已达4000万张。在一些大企业客户方面也有合作。”王冬胜说。（记者石贝贝）